他的创业故事或许会给同龄人带来一些启示。

　　第一次创业失败

　　到华东理工大学读书之前，小孙的志向是毕业后进政府机关工作。孙绍瑞的老家在黑龙江，“在家乡，能成为政府官员是全家人的荣耀。”小孙说。然而进大学没多久，几个学长的话改变了他的命运。

　　那时同在商学院就读的几个学长来找他入股开公司，他们看重的就是孙绍瑞的才气。小孙出身知识分子家庭，家境不算富裕，要“入股”其实需要很大勇气。但是，也就在那时，他想到了来上海读大学的初衷。

　　“我的高中同学几乎都考北京高校，而我选择了上海。”在孙绍瑞看来，上海充满机遇，是个能让他充分施展才能的舞台。“而机会一旦到来，就要努力抓住。”

　　他在第一时间得到了父母的支持，向家里要了3万元。很快，他和学长合开的上海永磐贸易有限公司成立了，专门经营学生消费打折卡。学生花20元买一张卡，可以在上海10所高校附近的600多家加盟店里享受折扣优惠。当时，说服企业门店加盟打折卡联盟是一道“关卡”。

　　小孙记得，有一家川菜馆他接连跑了五次。在第四次回访时，还被心烦的老板娘和暴躁的厨师架了出来。但是，他的好强性格也在这时发挥得淋漓尽致，他第五次的登门拜访终于感动了老板娘。

　　小孙说，后来学长们大四毕业时，对是否继续创业心存疑虑，公司开始“军心涣散”。他第一次创业的财产最终只剩下一张桌子。第一次创业失败，孙绍瑞曾遭到旁人的嘲笑，然而，在他的心里却种下了一个信念，那就是要把创业坚持到底。

　　从办励志讲座起步

　　大二那年，孙绍瑞办起了上海梵谋文化传媒有限公司。刚开始，举办了一系列“名家进校园”的励志讲座，由企业赞助获得收益。让孙绍瑞难忘的是，第一期活动嘉宾给出的演讲题目是“创业与守业”，但是很显然这种主题并不吸引人眼球。于是，梵谋文化把题目进行广告“包装”，变成“从烫衣工人到坐拥百亿身家”，通过两者巨大的反差，引起学生好奇。果不其然，当天演讲现场1200个座位座无虚席，还有300多学生站着听讲，气氛可谓火爆。

　　面对胜利，孙绍瑞并不满足。他意识到，梵谋文化需要一个高度创意的“核心内容”，并且贴近大学生生活，兼具推广的可操作性。

　　一天吃饭时，餐厅空荡荡的墙壁触动了他的“灵感”：何不把这块广告阵地买下来？

　　不料，他跑了几家高校食堂，都吃了“闭门羹”。

　　他找到上海高校后勤服务股份有限公司。公司有关方面负责人却答复他：“高校餐厅的广告位可以让企业经营，但一年的买断费起码百万元。”小孙吓了一跳，因为他的公司只有15万元流动资金。

　　小孙又给远在黑龙江的父亲打电话借钱。家里并不富裕，但从小一直有“经商梦”的父亲为了支持儿子，破釜沉舟，四处借钱。2006年8月，小孙与高校后勤公司签了协议，5年共500万元，首付90万元买断上海22所本科院校餐厅的广告位。

　　隐瞒年龄当“老板”

　　在孙绍瑞看来，大学生群体具有巨大的消费潜能，而高校与社会之间的商业对接还未充分开发，这里面的市场很大。新事业的“第一桶金”也随着这个极佳的商机“找上门”来了。一家乳品公司看中高校市场，与孙绍瑞签约，用260万元买下了食堂打饭窗口上的灯箱广告位。还有不少服饰、运动品牌公司也主动联系他，要打入高校市场。